国际业务咨询
2013-5-14 18:03:53 点击：
国际化咨询特色：国际+中国+创新 参谋部+项目部
企业进入国际市场常见经营管理问题
- 缺乏对国际上不同区域市场商业规则充分理解，无形中造成文化和行为冲突
- 缺乏对新进入市场的分析和调查，不能建立清晰的战略目标
- 缺乏有效战略联盟机制，未能形成资源充分整合，造成孤军奋斗
- 缺乏对市场风险的充分的估计，进入后无法顺利推进或运营效率低下
- 缺乏针对新的市场环境设计针对性的销售和运营策略，利润空间低下
- 缺乏在新市场长期经营的战略规划，品牌和声誉建立迟缓
- 缺乏有效的整合型运营管理机制，沟通不畅，配合不利，管理功能不到位
- 缺乏实质性的风险防范机制，无法实现明确分工，责权到位
- 缺乏内部团队管理平台和体系，无法保障在复杂国际环境中的独立、灵活和运营创新
我们对现阶段中国企业国际化进程的理解
- 中国企业国际化的主要驱动力包括争取贴近国际市场和国际先进管理和技术水平， 以及国际良好运营环境优势的吸引力； 人民币对内贬值，对外升值的， 成本大幅增加利润明显缩减， 外向型企业寻求直接面对市场和加强捕捉国际市场机会的推力； 同时包括大型企业全球化布局的阶段性行为
- 由于中国相当独特的文化传统、价值观和行为习惯， 走向国际的国内企业必须充分考虑国际上文化、习惯、行为方式和商业规则的巨大差异性
- 国内企业国际化进程中的行业内部横向联合形成战略默契并订立和实施市场盟约可从源头消除不良竞争、利润低薄， 倾销现象以及对当地商业社区的恶性冲击。有利形成良性运营和生存环境
- 选择可靠、合宜的当地战略合作伙伴是走向成功的关键一步， 尤其在管理经验，品牌和渠道方面。 渠道伙伴的选择应视为进入国际区域市场的最先环节和最重要的环节
- 因为国际市场不同地区的消费阶段差异性很大， 中国企业若想有效楔入国际市场, 必须充分调研当地市场产品类别特性以及其生命周期所处阶段， 并加强有针对性的研究开发
- 建立完善准确可靠高效的商业情报搜集分析和管理应用平台以及相关市场互动体系， 实现数字化和价值导向管理机制，是准确把握国际市场需求， 制定产品和营销策略，保持主动地位和争得市场先机的重要手段
- 国际市场的特殊性要求管理理念和管理模式做出相应调整，以充分发挥团队潜力，实现企业资源使用效益最大化
- 针对环境的差异，国内企业进入国际市场需要明确是使用统一的营销模式，还是差别化策略
- 由于不同的市场进入策略使新产品的开发策略也有很大不同，公司有时针对每个市场定制产品， 有时为所有地方提供标准化的产品，有时公司则处于折中的位置
- 应对国际市场的高度动态性， 以及对效率和质量的高标准要求， 企业内部运营支撑平台必须实现基于效益的充分匹配， 尤其是供应链整合及商情信息管理体系的完善
- 越来越多的中国企业走出国门，在全球的钢材、石油、汽车、家电、电子、快速消费品、 纺织和采矿等市场中崭露头角。积极尝试利用并购拓展海外市场提升竞争力。并购是企业进入新行业、 新市场的首选方式,也是进行产业结构转型的重要手段。通过并购不仅将扩大产品或市场、 最快捷和有效加强研发力量、消化过剩的生产能力、进行行业整合，建立起新的组织、收购瓶颈资源、 占有核心技术、增加持股价值、提高规模经济和协同效应、获得避税优惠等； 还将为中国企业深入拓展全球市场创造大好商机。
我们的定位和优势
- 适用方案导向—— 我们的原则和方法论是求真务实， 注重实用性。 在充分认识客户发展现状和总体需求的前提下，我们提供的咨询服务紧密连接企业发展的实质性问题解决和实用性发展路径设计。发现和清除企业发展关键瓶颈， 实现企业资源更加合理组织和运用， 建立内部系统化的运营体系， 发展外部良性的运营环境。必要时参与关键项目操作， 协助企业团队和管理运营机构建设。
- 国际性视野—— 来自国际一流管理咨询公司， 跨国企业以及国内领先企业的咨询专家，成熟的咨询方法论体系和丰富的企业综合运营管理实践经验， 使通用（中国）可以从开阔的视角审视国际上的市场环境与国际企业行为，更准确的把握中国企业国际化运营中面对的问题的实质性。
- 本土化经验—— 通用（中国）通过8年的耕耘， 在国内已经服务了200多家企业，其中包括全球五百强企业、高科技企业、 大型的国有控股集团、快速成长的民营企业等各种类型企业。丰富的企业咨询实践使我们能够充分理解并把握中国企业的现实环境和战略关键点，使咨询成果能真正为企业发展带来切实的成效。
- 全球化资源——通过战略联盟和国内外众多的咨询公司和咨询专家建立了密切的合作关系， 结合稳定的行业专家队伍和信息资源库已经形成了全球化的信息网络。
专业化服务——通用（中国）结合国际一流咨询公司的专业化服务经验和自身的咨询实践， 建立了完善的咨询项目质量保证体系。在整个项目开展过程中，通过和客户有效的互动， 不但提供完整的咨询报告，更把自己的专业分析方法和职业化的工作态度带给了我们的客户， 真正实现为客户创造最大价值。服务质量承诺阶段回访，长期跟踪。
国际化咨询内容
国际市场进入咨询
- 新进入市场的法律法规、竞争对手与市场分析
- 通过行业分析对市场规模与增长潜力预测
- 对不同的发展前景进行情景规划，对前景变化进行预测
- 规划市场进入战略，对可能的风险进行评估
- 确定可能的市场进入合作伙伴，进行合作伙伴筛选
- 协助对确定的潜在合作伙伴进行商业调查与研究
- 规划和协助重要谈判，开展政府和行业对话和公关活动
- 跟踪市场的变化、法律法规的调整以及竞争对手的反应
- 制定营销战略与分销策略。协助建设项目团队
- 规划企业长期发展战略，分析新市场和新产品机会
国际运营管理咨询
- 国际运营管理体系整体规划和制度体系建设
- 国际管理分支机构设立和运营机制规划及协助实施
- 国际战略联盟伙伴关系规划设计和协助实现
- 国际营销商情分析管理平台及体系规划及实施
- 国际营销渠道策略规划和协助实施
- 国际供应链整合规划和协助实施
- 国际运营管理人才培养及激励机制的规划和协助实施
国际技术引进、投资、合资及并购咨询
- 战略合作和合资企业构建的规划和协助操作
- 国际技术引进的规划和协助实施
- 海外投资和境内外收购兼并的项目初步可行性研究或项目评估
- 制定境内外并购战略和协助实施
- 并购前策略和规划
- 价值评估中技术与资产估值策略
- 并购风险控制
国际化咨询 经典案例 （待完成）
本土公司
电信公司
自动化仪表集团
工程机械制造集团
家用电气集团
汽车零部件制造集团
输配电气集团
珠宝饰品集团
纺织机械集团
汽车电器公司
生物医药公司
户外用品制造集团
日用化工集团
自动化仪表集团
工程机械制造集团
家用电气集团
汽车零部件制造集团
输配电气集团
珠宝饰品集团
纺织机械集团
汽车电器公司
生物医药公司
户外用品制造集团
日用化工集团
跨国公司
美国大型家电部件一级供应商
美国领先远程医疗设备制造商
印度领先汽车制造商
巴西领先超市集团
非洲喀麦隆领先医药公司
中美洲领先百货集团
美国领先远程医疗设备制造商
印度领先汽车制造商
巴西领先超市集团
非洲喀麦隆领先医药公司
中美洲领先百货集团
